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共享模式的自动售卖机,可以赚钱吗?是否有前景?

发表时间:2021-08-13 14:20

自动售货机,是无人零售的鼻祖,在上世纪 70 年代就已经出现。早兴起于日本,租金和人工上涨促使了行业迅速发展。目前,日本的自动售货机多达 500万台,平均每24 人就拥有一台。咖啡机已经都失败了,办公室货架也失败了,共享模式的,好像只有充电宝还赚钱。美团有百亿补贴,自动贩卖机没有。


我身边认识的几个在这个行业的,都没有成功,无人售货,降低了很多成本,结果卖的东西不但不便宜,反而有些还更贵。你说,成功的概率有多大。


目前做的比较好比较大的有两个:连咖啡和友宝。我觉得不能老想着客户是傻子,自己赚的是聪明钱,客户终还是用脑子选择哪家便宜买哪家的?


友宝自营售货机数量约3.1万台,商品销售收入11.5亿元,单机月均销售额约为3100元。按去年37.27%的商品销售毛利率计算,单机月均毛利约为1155元。


也就是说,友宝光靠卖货并不赚钱。去年的7000多万元利润,也是在收了2.8亿广告陈列费的前提下实现的。


一台自动售货机在一所高校单月销售额为 10000 元,毛利率 40%,设备折旧费为1000元,毛利为3000元。而在一家大型公司,一台自动售货机单月销售额约为一所学校的三分之一,即 3300 元,毛利约为 1200 元,但是折旧费只有 200元,经销商单月获利也能达到 1000 元。这样来看,两者利润比例基本持平。


很多生意当你小范围测试结果还不错,但当你快速放大的时候,结果又不一样了。


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